Ограниченная рациональность
Мы ищем достаточно хороший ответ, а не идеальный: времени и внимания всегда мало.
Путеводитель по решениям
Мы не всегда рациональны.
И это можно понять.
Поведенческая экономика изучает, как эмоции, контекст и привычки меняют наши выборы — от покупки кофе до голосования и климата.
Контекст90%
выжили+
выжили+
Та же статистика10%
не выжили−
не выжили−
выбор→
Одинаковые факты.
Разное решение.
01 / ОСНОВА
Экономика —
это ещё и
человеческая психология.
Классическая модель предполагает, что человек взвешивает варианты и выбирает максимум выгоды. В реальной жизни мы торопимся, устаём, боимся потерь и ориентируемся на других.
Поведенческая экономика не отменяет рациональность. Она добавляет к ней то, что обычно остаётся за скобками: ограниченное внимание, эмоции, социальные нормы и дизайн среды.
Как эта идея появилась →Эвристики
Быстрые мысленные правила помогают жить, но иногда систематически ошибаются.
Контекст выбора
Формулировка, порядок и «вариант по умолчанию» меняют решение без изменения фактов.
02 / КАК МЫ СЮДА ПРИШЛИ
От идеального
экономического человека
к живому.
Идея развивалась десятилетиями — на стыке экономики, психологии и математики.
Рациональный выбор
Формальные модели делают человека предсказуемым: он знает свои цели и последовательно максимизирует пользу.
Герберт Саймон
Появляется понятие ограниченной рациональности: вместо оптимума мы часто выбираем «достаточно хорошо».
Канеман и Тверски
Теория перспектив объясняет, почему потери обычно ощущаются сильнее сопоставимых приобретений.
Надж и дизайн выбора
Небольшие изменения среды — напоминания, порядок, настройки — помогают сделать полезный выбор проще.
Это не хронология «побед». Старые модели по-прежнему полезны, когда их предположения подходят ситуации.
03 / ТЕОРИЯ ИГР
Когда мой выбор
зависит от вашего.
Теория игр — язык для ситуаций, где результат определяется решениями нескольких участников. Вот четыре самых известных сюжета.
Дилемма заключённого
Сотрудничать или подстраховаться?
Личная осторожность может привести к худшему общему итогу. Ключевой вопрос — как построить доверие.
В повторяющихся играх репутация и возможность ответить на предательство делают сотрудничество устойчивее.
Координация
Нужно выбрать одно и то же
Два хороших исхода возможны, но важно совпасть: на какой стороне дороги ехать или каким мессенджером пользоваться.
Правила, стандарты и видимые сигналы снижают неопределённость и помогают группе скоординироваться.
Охота на оленя
Большая награда требует доверия
Можно добыть малое в одиночку или большее вместе. Но совместное действие рискованно, если партнёр уйдёт.
Институции и обещания ценны, потому что делают ожидания друг о друге более надёжными.
Нулевая сумма
Один выигрыш — другой проигрыш
В некоторых играх общий «пирог» фиксирован: например, в спортивном матче. Но это не модель всех отношений.
Переговоры, торговля и совместные проекты часто создают ценность — там искать следует не только долю, но и новый пирог.
04 / ВАЖНО СЕЙЧАС
Поведение —
инфраструктура
современного мира.
От финансовых приложений до городских сервисов: мы проектируем не только технологии, но и решения, которые они подсказывают.
Деньги и финансовая устойчивость
Автосбережения и понятные сроки помогают преодолеть прокрастинацию и не забывать о будущем.
Здоровье и общественные сервисы
Напоминания, удобная запись и ясная подача информации повышают шанс, что полезное действие действительно случится.
Продукты и цифровая этика
Дизайн может поддерживать автономию пользователя — или незаметно подталкивать его к невыгодному выбору.
Климат и коллективное действие
Личные решения важны, но устойчивые изменения требуют согласованных правил, обратной связи и доверия.
05 / ПРОВЕРЬТЕ ИНТУИЦИЮ
Не экзамен.
15 небольших опытов.
Выберите ответ — и сразу увидите, какую особенность мышления или стратегического взаимодействия иллюстрирует ситуация.
Вместо вывода